Laura coachte al een aantal jaren onder een andermans bedrijf. Lange tijd ging dit goed, maar langzamerhand begon haar visie te botsen en kreeg ze niet altijd evenveel energie van de mensen die ze moest begeleiden. Dus besloot ze op zichzelf te gaan.
In het bedrijf werd de marketing voor haar gedaan. Nu moest ze het ineens zelf doen. Ze wist dat ze moest posten, maar hoe of wat en hoe dat klanten zou opleveren — daar hield het ook wel op. Ze liep vast in consistentie en boodschap, en wilde meer mensen aantrekken die ook lang bleven. Om zo meer geld te kunnen verdienen.
Het was vanaf moment één duidelijk wát Laura deed: fysieke transformatiecoaching. Maar er zijn er veel van, en in haar content zag je niet terug waarom mensen bij haar zouden moeten komen in plaats van iemand anders. Zij linkte dan ook haar omzet probleem aan het hebben van niet genoeg klanten.
Maar na onderzoek bleek dat niet het geval. Ze draaide al 40 klanten, maar op een veel te laag tarief. Ze zat op tarieven van 99 tot 160 euro per maand — wat totaal niet in lijn staat met de waarde van haar expertise en trackrecord. Maar wat wel een verwachtte waarde was wanneer je keek naar haar content visueel. Het was ‘een bij elkaar geraapt zooitje’ en zag er ‘goedkoop’ uit. Conclusie: het matchte niet met de kennis die ze had, en trok daarmee precies de klanten aan die er financieel niet veel voor over hadden.
We begonnen met haar merkverhaal. Niet alleen ‘ik ben transformatiecoach’, maar wie is Laura als persoon en waar staat ze voor? Want om haar perceptuele waarde omhoog te krijgen moest dit eerst duidelijk worden.
Vanuit dat verhaal keken we naar doelgroep. Dat werden atleten die hun fysiek voorbij de standaard wilden brengen — bodybuild stage of photoshoot ready. Mensen die meer willen investeren in goede begeleiding en niet afgeschrikt maar juist geïnspireerd raken door Laura’s eigen physique. Dit loste direct haar content probleem op. Ze wist nu wat ze te zeggen had, wie ze wilde aanspreken en welk probleem ze tegenkwamen.
Maar we legden niet alleen focus op wát ze schreef, ook op hoe het naar buiten kwam. Posts lieten we door een designer aanpakken en we varieerden met fotografie — naast physique en training ook persoonlijke content. Professioneler en toegankelijker tegelijk. Maar nog steeds Laura.
Waar de buitenkant veranderde, moest de binnenkant meeveranderen. Ze gooide haar methodiek op de schop: een verdiepende laag die trajecten inhoudelijker maakte, meer waarde bood en langer liep. Het aantal pakketten bracht ze terug naar twee. Niet langer aanpassen aan wat de klant wilde, maar staan voor wat zij nodig vond om resultaat te behalen.
Ze was bang dat dit mensen zou afschrikken. Maar ze kreeg het makkelijk verkocht — omdat het merk aan de buitenkant de verwachting al schiep. Zelfs toen haar starttarief verdubbelde, bleef ze ja verkopen.
Laura trekt nu consistent klanten aan die bij haar passen, lang blijven en naar waarde betalen. Haar omzet is flink gestegen en zal blijven stijgen. Niet door meer mensen te helpen, maar door haar perceptuele waarde te verhogen zodat ze klanten aantrekt die meer willen betalen.
Plan een gratis kennismaking via de knop hieronder. Liever eerst wat vragen beantwoord krijgen? Bekijk de FAQ om te zien of jouw antwoord ertussen staat, of stuur me een e-mail, DM of WhatsApp bericht.
Plan een gratis kennismaking via de knop hieronder. Liever eerst wat vragen beantwoord krijgen? Bekijk de FAQ om te zien of jouw antwoord ertussen staat, of stuur me een e-mail, DM of WhatsApp bericht.
